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从零创业,3年做到1500万,淘宝小白如何做到?

发布时间:2019-06-30   来源:网络整理    

前几天,派代发了“淘宝版”抖音6月初上线的文章,我看到底下的留言非常踊跃。

大部分用户都有这样的想法,淘宝又玩直播又玩短视频还搞内容营销,已经慢慢变成高级玩家才能待的地方了。

当初淘宝拼命拉我入坑,如今自己却有被淘宝抛弃的感觉。

赚不到钱,这确实不是个例。此前我就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查,真正能实现盈利的商家只有19%,而谈得上赚大钱的,不到1%。

即便是身处在3万亿市场的暴利行业,大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。血海厮杀,怎么才能从中捡漏?

趁着儿童节氛围浓厚,我们顺便探讨一下这个产业的“捡漏”方式,很应景。

风口上的母婴,为何赚不到钱?

近几年,国内母婴市场迎来了高速发展。

一来是2016年开始正式实施二胎政策,加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期,国内新生儿数量出现了明显增长;

二来,随着这些网购达人晋升为“生育主力军”,也成为家庭消费的决策主力,她们体量庞大,而且购买力强大。

从消费人群来看,易观咨询给了这样的数据,2017年互联网母婴活跃人数稳步增长,到今年1月已经达到5684.5万人,增速远超过全网活跃人数的增长速度,渗透率增长到5.8%。

而在市场方面,2018年第1季度,中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币,与去年同期相比,增长了54.3%。

同时,不论是以49.2%占据近一半市场的天猫,还是位列第二的京东,都加码了母婴市场。

天猫母婴在1季度最令人关注的事件,莫过于3月底举办的天猫母婴年度商家大会,京东则是在3月初宣布母婴品类将开启“4+”计划。

仅两年多时间,母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。

风口之下,大部分卖家却只嗅到了钱的气息,没见着钱落口袋,我为卖家总结了来自3个方面的影响。

第一,价格。标品基本赚不到钱。

一母婴垂直电商平台曾经公开表示,像各大平台多数卖的奶粉、纸尿裤这些标品,在他们平台上是不赚钱的,还得靠75%的非标品盈利。

为什么?我们先来分析一下这个市场。

市场加政策红利,这两年出现了许多母婴电商平台,再加上跨境市场的入侵,外来念经的和尚多了,为了保住原有的市场份额、提高销量,电商平台之间的价格战就打了起来。

为配合平台“作秀”,卖家也成了受害者,最直接导致的结果就是伤害了利润。

第二,产品。严选模式更受欢迎。

大家现在都在提消费升级,在母婴市场这块,我认为消费升级一直都存在,而且随着“90后”“95后”荣升家长之后,这个现象会愈演愈烈。

特别是现在,除了一二线城市,三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。

而母婴市场又是一个荣辱与共的行业,某一品类被爆出质量问题,那将殃及国内整个产业。所以我们不难发现,跨境电商中,母婴一直是发展最快的品类之一。

要抢回市场,不被消费者淘汰,国内电商只有回归产品质量。

第三,流量。流量成本太烧钱。

电商需要流量,这一点大家都很清楚。

当线上流量红利消失,为了给自己的店铺导入更多的流量,“烧钱抢市场”开始成了普遍的做法。

正如文章开头一用户的说法,“太累了变化那么快,实在没办法赚不到钱。一天下来除了广告费什么都没了。”

烧钱“开车”买流量,还要打价格战,大部分卖家确实心累。

一群玩得“赚”的商家

今年淘宝商家大会上,淘宝总裁蒋凡说,未来几年,特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能找到属于自己的人群需求,给消费者创造独特的价值,就能在平台上实现不断成长。

大家可以不用纠结什么是特色卖家,该怎么做才叫做特色?我的重点主要放在这几个字上,“找到属于自己的人群需求”。

把这点吃透,一个淘宝小白也能做到千万销售额。

前段时间,我刚了解到一个数据。这是一个代理好孩子安全座椅的专营店,店里约32个宝贝,而关于安全座椅这个品类以及配件占了七八成,目前有将近60个sku。

第一年营业额300万,第二年达到500万,来到2017年直接翻了一番,1000万;今年按照店铺的估算,说可以拼到1500万。

让我特惊讶的是,这个家伙在经营这家店之前还是个电商小白,而这样的例子在好孩子的代理商里还能找到很多。所以,吃透哪个品类是自己的人群需求,很关键。

目前,母婴产品各细分领域的竞争都相对稳定,我们大致从四个分类来分析这个市场。