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高材生毕业进钢厂搞营销,切入暴利行业创业5年做到12亿

发布时间:2019-06-30   来源:网络整理    

高材生毕业进钢厂搞营销,切入暴利行业创业5年做到12亿

文 | 商界记者 杨沁锟

眼镜行业太黑了!这可能是所有戴眼镜的人一个共同的痛点。

懂行的人可能都知道,“眼镜业的定价基本上遵循‘乘三乘三’法则。”比如一块工厂出厂价30元左右的镜片,到了批发商手里会变成90块钱,再到眼镜店里会再乘以3,就会变成270块钱。原来动辄上千元的名牌眼镜,成本只需几十块,眼镜基本上处于垄断的状态。

这是一个传统老炮儿用免费模式给同行闷声一刀的故事。

传统眼镜店的模式,就是低买高卖。余俊毅却把传统眼镜店或视力保健行业中,理所当然的收费项目全部免费赠送给用户,反而获取了财富。在其掌舵的全国近100多家店中,就单店来看,一周只需忙3天,年平均赢利40万。

免费模式让同行目瞪口呆,业界一片哗然。

1、7年时间死磕一副眼镜

余俊毅何许人也?

他算得上是高才生,毕业于西北农林科技大学,是不折不扣的重点大学。大学毕业后,进过钢厂、做过营销策划、鼓捣过化妆品、卖过史玉柱的脑黄金。

与史玉柱理念背道而驰后,2008年开始创业,他没想到自己竟在一幅眼镜上花费了7年多的时间。

现今,靠一副眼镜,他成为央视名嘴阿丘的座上宾,是媒体眼中的“业界乔布斯”,是眼镜行业的抽刀者,并且热衷于社会爱心公益。

余俊毅成为央视座上宾,与央视名嘴阿丘侃侃而谈

6月11日,视立美《小脚闯天下》三周年庆典,著名央视主持人金龟子(最右)空降现场,余俊毅当场向山区儿童捐款50000元,受到省委宣传部长授牌表扬

鲜花和掌声风光的背后,都是付出十倍数十倍的努力和汗水。

众所周知,眼镜行业是中国暴利行业。

2008年,捕捉到商机的老余开始进入方兴未艾的眼镜行业,决定加盟某眼镜品牌,成为陕西省总代理,但也差点让他赔得“倾家荡产”。

2009年,老余最好的哥们,为其投资100万的合伙人突然撤资,而余俊毅投入的60万几乎完全成为泡影。合伙人离开,引起多米诺骨牌效应,高管、员工相继离职,最后公司只剩他和助理两人的凄凉惨景。

一个人可以被毁灭,但不能被打败。他撞到南墙不回头,经过一番整顿,顽强地站了起来,并常年斩获该品牌销冠的桂冠。胜利的曙光仿佛就在眼前,但却突然又来了一个晴天霹雳,转眼又把他打入地狱。

2010年,该品牌被央视曝光:夸大疗效、虚假宣传,遭到媒体和网民联手 “讨伐”。一石激起千层浪,该品牌迅速跌入神坛。这也意味着他第一次进军近视眼镜行业折戟而归。

加盟失利,他决定自创品牌。

他去了美国、韩国及中国各地,闲暇时间阅读、钻研各类关于近视防控的专业书籍,只为探寻青少年近视防控的真相。

花费近两年时间,他引进了美国OEP21步国际眼视光标准检测流程与韩国环保镜架,研发出四个青少年近视防控的专利技术,整合了专业的光学上市企业成为视立美生产基地,最终打造出视立美ushili全焦轴控镜。

2011年,他成立梵帝罗光学科技有限公司,实现了凤凰涅槃的重生,专注于青少年近视防控,而秘密武器就是“视立美”。

2、爬出创业那些坑,价值1000万的血泪教训

《创业唯艰》的作者本·霍洛维茨在书中说:“在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”

余俊毅一路走来,也算是踩过了无数坑。采访过程中,他自爆了价值千万的血泪教训,希望能给创业者们有所思考。

余俊毅的亲身经历中了遭遇不少风波:关于企业价值观、遭遇骗子CEO、合伙人离开、投资人撤资等等

第一个坑:价值观决定企业能走多远