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创业8年,张沫凡如何从100万做到年收近1.5亿元

发布时间:2019-06-30   来源:网络整理    

创业8年,张沫凡如何从100万做到年收近1.5亿元

互联网创业黄金时代,“不靠谱”、“傲慢”和“无知”标签下的90后创业者,在资本的宠溺中大起大落,一路鲜花和掌声到后来的不温不火,91年的张沫凡与之前互联网创业的90不同的地方在于,她的成长之路不是投资人培育的,而是自己一步步脚踏实地走出来的,最早初中时期的时候去北京“动物园”批发市场淘货做起,到如今公司100人以上的规模。

张沫凡,乘着互联网以及网红经济的红利,在那个流量为王的时代,抓住了商业契机,把握了粉丝经济,2010年,21岁的她成为了新国货互联网美妆品牌“美沫·艾莫尔”创始人。在采访过程中,她告诉亿欧,创业到现在最难熬的就是一路走来的“偏见”。而这并没有打倒身带女汉子风骨的她,反而是化悲愤为力量,从最初的年收百万做到现在1.5亿元。

“创投圈”的门外创业

“最早的时候我做的还算不上是创业项目,顶多称得上是个小买卖。”

在四五年前,是创业者圈投资人钱最好的时代。普遍走上创业之路的有两种: 一个是有个好的idea参加路演讲出动人故事被投资人相中,要么好点的先搭建完善的团队进行天使轮的融资。而这些都禁不住“泡沫”的考验,能从“枯骨”里走出来的不到1%。 而张沫凡开启创业之路并没有走以上两种,她算是在创投圈之外。

初中时期,北京人的她,上批发集散地——动物园,做过代销,边上学边用假期时间进货,然后在淘宝卖货,不过万事开头难,经常把自己的零花钱都给赔了。家境不错的她,并没有在那个“拼爹时代”延续小时候虚荣的性格,她认为, 爹有、娘有,不如自己有 。然而自己对奢侈品的欲望又强,父母却希望她能勤俭节约,最后逼了自己一把——走出去。

她很早开始玩微博,如今“张沫凡MOMO”这个 ID,在微博上多多少少有人会很熟悉,在她2011年9月的微博记录当中写到“步入了社会才知道,压力有时候真的让人崩溃。我记得在我放弃读书那天,爸爸就告诉我,从今以后,你会越来越孤独。现在我体会到了,这种孤独,压力,欲望,没有止境的让我越陷越深。”

2013年之前,淘宝红利和微博红利渐渐潜伏着,之后便迅猛崛起。 2010年,张沫凡独自一人外加几个客服,做起了“美沫·艾莫尔”品牌,专注美妆行业。早期的她什么都需要学,不懂淘宝店铺装修,抓取流量、供应链和公司制度管理等等,她就买电商类的书,买课程去学。

2013年,她察觉博客不行了,于是正式运营微博,经常发一些美妆教程以及日常情感类的动态积攒了大量的粉丝,终于2013年将店铺的业绩做到突破千万元。

后来,她发现微博图文的阅读量及转发不及后来刚出的秒拍视频时,她便开始玩短视频,用之前运营文字和图文的那套逻辑复制在短视频上,如今张沫凡也便在创业的道路上将自己“玩”成了一个网红。

善于玩流量的她告诉亿欧,在运营微博的过程中她发现,通过文字和视频,一句话就能影响很多人,推荐一个产品别人可能就感兴趣,而且还 能真实感受到用户的需求,能更直接高效地解决用户反馈的问题。

“2017年的业绩也正是因为自己在2013年就铺好了路,才能在所谓的困境中享受‘果子’。”

2016年之后,流量的天花板渐渐凸显,红利渐失。 然而,鉴于三四年“张沫凡”个人IP在各个渠道积攒下来了近千万粉丝,似乎并没有受到流量缺失的冲击,在2017年反而做到了近1.5亿的业绩,被业内所熟知。早期创业时微博动态便记录着她对产品质量的看重,另外,她对流量的运营有自己的逻辑。张沫凡告诉亿欧, 先把海量的流量转化成粉丝,然后通过内容将粉丝转化为用户,往社区方运营。

时至今日,美沫·艾莫尔并未接受过融资。张沫凡告诉亿欧,公司的现金流很健康,“佛系”的她要接受融资也可能是战略性投资, 2018年将会把公司的节奏放慢,业绩定在1.8亿元,会花更多的精力在产品研发和品牌上。

亦师亦“闺蜜”的美妆行业

在所有的投资市场中,美妆行业有着很高的人气。伴随网红经济的兴起,美妆这块蛋糕被更充分地开发出来。